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柴油發電機候選經銷商是否處于廠商管理范圍廣州發電機出租

2017/5/28 18:19:59      點擊:
柴油發電機候選經銷商是否處于廠商管理范圍
發電機租賃與國內市場廠家可以利用駐地機構直接進行一部分市場操作所不同的是,在海外市場,市場基本上都是經銷商在做,經銷商能把生意做多大是一個方面,廠家能否控制得了這個經銷商其實更重要。海外經銷商大多屬于中小型經銷商,戰略部署的長度有限,更習慣于把眼光集中在當前贏利上,經銷商很有可能為了自己的利潤最大化而違反廠家的市場規定,殺雞取卵,追求短期效益,例如沖貨、破壞價格體系、截留市場開發資源等等。在經銷商看來,反正廠家多的是,這個廠家的產品沒得做再換個廠家就是了,但這給廠家帶來的負面影響是長遠的,所以,在海外市場所選擇的經銷商一定要在廠家能管控的范圍之內,即便某個經銷商能力很強,若是廠家已經不具備對其的管控能力,恐怕到時候就是“神容易送神難”了。所以,在海外市場選擇經銷商,能不能管控得住是個安全方面的前提。
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