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做為柴油發電機企業應如何了解自己的營銷狀況廣州發電機出租

2017/5/28 18:19:43      點擊:

做為柴油發電機企業應如何了解自己的營銷狀況
通過目前所掌握的海外經銷商資料和業務人員下去的實際走訪,結合海外市場的特性,還可安排一些新的調查項目,要求業務人員在初步選定的經銷商名單中再注意進行調查了解。

A、調查清楚經銷商的實際資信狀況。

B、在原有的海外市場分銷商群體里面挑選,根據前期的合作及表現情況來綜合分析,開發經銷商有時候也是做生不如做熟。

C、從當地市場的終端來反調查,根據當地終端對各自供應商的評價來了解經銷商,這也是檢測經銷商實際市場覆蓋能力和服務意識的最好方式。

D、按照信息發布之后的經銷商響應積極性來分析,在發布經銷商招募信息后,看哪些經銷商能積極主動地來聯系,主動與被動,這其中差別大了,對于廠家的談判管理角度而言,主動尋求合作的經銷商自然要輕松不少。

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